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Paso 1. Tome la decisiï¿œn de
comprar. |
Parece obvio, pero es bueno notar que el primer paso
para comprar una casa es tomar la decisiï¿œn de comprar. Considere las
razones por las cuales desea una nueva casa y pï¿œngalas por escrito.
Determine por cuï¿œnto tiempo desea vivir en la nueva casa... ï¿œtodavï¿œa tiene
sentido la compra desde el punto de vista financiero? ï¿œPuede permitirse
comprar una casa que cumpla su lista de requisitos? Como buena regla
prï¿œctica, el pago de su hipoteca no deberï¿œa ser mayor a 1/3 de su ingreso
neto mensual.
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Paso 2. Busque orientaciï¿œn
profesional. |
| Me gustarï¿œa acordar un dï¿œa y hora para reunirme con
usted y escuchar las razones por las cuales desea comprar una casa y
cuï¿œles son sus planes para el futuro. Hablaremos de vecindarios, escuelas,
factores econￜmicos que pueden afectar el mercado de hoy y de maￜana, asￜ
como de si le gustarï¿œa que su casa y vecindario crecieran con usted.
En ese momento, tambiￜn lo ayudarￜ a obtener la
aprobaciï¿œn preliminar para un prï¿œstamo hipotecario. La aprobaciï¿œn
preliminar es un documento emitido por un oficial de prï¿œstamo en el que
consta su opiniï¿œn favorable para que usted sea aprobado para obtener un
prï¿œstamo hipotecario hasta cierto importe. El hecho de que se lo apruebe
preliminarmente nos ayudarￜ cuando estemos negociando el
trato.
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Paso 3. Comience la
bï¿œsqueda. |
| Despuￜs de nuestra reuniￜn inicial, utilizarￜ todos
mis recursos para encontrar casas en venta que cumplan sus requisitos.
Visitarￜ de antemano esas casas para eliminar las que no le sirvan. Luego,
concertarￜ citas para visitar las casas en el momento que a usted le
resulte conveniente.
A medida que visitemos las casas, le seￜalarￜ las
caracterￜsticas positivas y las caracterￜsticas negativas. Le pedirￜ que
me diga quￜ le gusta y quￜ no le gusta. Probablemente, usted modifique su
"lista de deseos" a medida que vayamos visitando casas; algunas cosas se
irï¿œn volviendo mï¿œs importantes y otras, menos importantes. Con esta nueva
informaciￜn, depurarￜ nuestros criterios de bￜsqueda para ir acercￜndonos
a la casa de sus sueï¿œos.
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Paso 4. Conozca el
mercado. |
| Mi conocimiento del mercado local es un factor
esencial en la bￜsqueda de una casa. Le harￜ saber si el mercado en un
vecindario en particular estￜ "caliente" y requiere una acciￜn inmediata,
o si estￜ "tranquilo" y nos permite una consideraciￜn minuciosa.
A medida que visitemos distintas casas, le harￜ saber
si el precio de venta deja margen para negociar o si fue fijado a un nivel
de por sￜ bajo para que la casa se venda rￜpidamente. Mi conocimiento
excepcional del mercado lo mantendrￜ un paso adelante de quienes compitan
con usted en busca de una casa.
En un "mercado favorable a los vendedores", no es
infrecuente ver mï¿œltiples ofertas para una misma propiedad, ofertas al
mismo precio de venta y hasta por encima del precio de venta. Por otro
lado, durante un perï¿œodo de "mercado favorable a los compradores", hay mï¿œs
casas en venta que compradores. Esto nos da un mayor margen para negociar
ya que las casas tardan mï¿œs en venderse.
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Paso 5. Encuentre la casa de sus
sueï¿œos. |
| Estoy seguro de que encontraremos la casa de sus
sueￜos. Cuando lo hagamos, prepararￜ una oferta de compra adaptada a sus
necesidades, incluyendo las contingencias pertinentes (como obtener
financiamiento, una inspecciï¿œn favorable de la vivienda, seguridad de que
el tￜtulo de propiedad estￜ libre de defectos, gravￜmenes o
condicionamientos, etc.)
Normalmente, la oferta se presenta junto con una
"seï¿œa". ï¿œsta es un depï¿œsito de efectivo realizado a favor del vendedor de
una casa como garantï¿œa de una oferta de compra de la propiedad. Este monto
se aplica al pago de los costos de cierre. Si el vendedor acepta la
oferta, el cierre generalmente se realiza entre 30 y 60 dï¿œas despuï¿œs de la
fecha de la oferta (lo que depende en general del tiempo que demore su
financiamiento hipotecario).
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Paso 6. Negocie el
trato. |
| No es infrecuente recibir una contraoferta cuando se
presenta la oferta de compra inicial. No deje que esto lo desaliente.
Discutiremos la contraoferta y decidiremos si la aceptamos o no, si
presentamos nuestra propia contraoferta o si rechazamos la del vendedor y
pasamos a otra cosa.
Las condiciones del mercado influirï¿œn sobre cuï¿œn
agresivamente negociemos el trato. Asimismo, trabajaremos dentro de sus
lï¿œmites. Las emociones pueden conducir al arrepentimiento del comprador.
Es mejor establecer lï¿œmites antes de negociar una oferta, y atenerse a
esos lï¿œmites.
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Paso 7. Obtenga un
prï¿œstamo. |
Durante el perￜodo de cierre, trabajarￜ con su
prestamista hipotecario para cerrar el prￜstamo. Como habrￜ obtenido la
aprobaciï¿œn preliminar para el prï¿œstamo antes de comenzar la bï¿œsqueda de su
casa, estarￜ muchￜsimo mￜs cerca de la meta. Reunirￜ la informaciￜn
necesaria sobre la propiedad que su prestamista necesite para cerrar el
prï¿œstamo.
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Paso 8. Cierre el
trato. |
Recibirￜ una "estimaciￜn de buena fe" de los costos
de cierre en el momento en que se presente la solicitud de prï¿œstamo al
prestamista. Esta estimaciï¿œn se basa en la experiencia del oficial de
prï¿œstamo y puede no incluir todos los costos de cierre. Con agrado
revisarￜ esta "estimaciￜn de buena fe", respondiendo preguntas y
destacando cualquier costo faltante o estimaciï¿œn que yo considere baja.
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Paso 9. Mï¿œdese. |
| ï¿œFelicitaciones! Es hora de mudarse a su nueva casa
y transformarla en su hogar. Disfrute este momento apasionante. Le
entregarￜ una lista de control para ayudarlo a recordar los numerosos
detalles que harï¿œn del dï¿œa de su mudanza un dï¿œa de placer.
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